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ACCESS集團創始人何志勇:堅守初心,做品牌賽道“長跑者”

時間:2021-07-28 09:33:10 來源:消費日報網

  新消費浪潮下,“每一種消費品,都值得重新做一遍”的觀點總是被反復提及。正是看到蓬勃發展的新消費、新品牌賽道的機遇和潛力,一大批創業者、新興公司涌入。

  但隨著國內競爭的白熱化、消費升級對商品品質要求持續攀升、傳統營銷打法紛紛失效,新品牌的崛起不再如想象中那么容易,資本市場也逐漸趨于理性。

  作為在四年前入局者之一,創新型品牌管理公司ACCESS集團創始人、首席執行官何志勇認為,面對急劇變化的市場和行業,最好的狀態就是堅守初心,永遠保持創業精神,做品牌賽道的“長跑者”。

圖:ACCESS集團創始人、首席執行官何志勇

  資料顯示,ACCESS集團成立于2017年,是一家總部位于中國杭州的品牌管理公司,圍繞著Everyday Better Life(每一天,越享生活)的使命和初心,聚焦大健康、大美麗、品質生活三大品類,按照“嚴選的原料、尖端的科技和上乘的品質”的選品標準,通過產業投資與產業運營雙輪驅動的創新型業務模式以及全球化發展戰略,致力于幫助全球優質品牌直接觸達全球的消費者。

  堅守初心,永遠保持創業精神

  何志勇其實算是品牌管理賽道的創業老兵。2009年,何志勇創辦了化妝品品牌管理公司,專注國際高端品牌代理。近十年的創業經歷,讓他累積了國際高端品牌成功進入中國的豐富經驗和團隊基礎。

  出于對品牌的熱愛和對消費升級的新商業機會的洞察,2017年,何志勇與其他三位創始人一起創立了ACCESS集團,集中全部優勢資源專注海外高端品牌投資、收購,以產業投資和產業運營雙輪驅動,力爭讓ACCESS集團成為全球前十品牌管理公司。

  在近日舉行的四周年慶典活動上,何志勇表示,“四年前公司創始團隊聚在一起,就是圍繞著Everyday Better Life(每一天,越享生活)的使命在努力。我們要讓全球的消費者都能用上品質好物,讓每個人每一天都能真正越享生活?!?/p>

  過去四年,ACCESS集團也已經取得了很好的沉淀。從6個澳新品牌起步,如今剛滿四歲的ACCESS集團在全球范圍內投資收購并孵化了30多個具有高成長潛力的優質品牌,涵蓋營養健康、美容護膚、母嬰個護、全球美酒以及家居生活等品類,能夠滿足消費者品質生活方方面面的需求。

  為了幫助品牌直接觸達消費者,ACCESS集團創新推出了專注服務于WWW(“Wellness-obsessed、Well-informed、Wants the better”)類型人群的國際品牌會員俱樂部VTN。目前VTN平臺已上線了ACCESS集團秉承“優中選優”的選品理念,精心篩選的符合嚴選的原料、尖端的科技和上乘的品質三大特質的品牌。堅持品牌深度精選的同時,VTN更崇尚用戶深度服務,推出了完善的會員權益體系,不僅為會員提供線上線下全渠道購買優惠、新品體驗、品牌試用、實時專屬客服等多元化福利,還會根據會員需求為其提供商品定制、專屬活動定制等差異化服務,做到線上線下全渠道尊享體驗。此外,VTN還打造了會員專屬的交流平臺“V社區”。

圖:VTN時尚健康夜活動在上海舉行

  在用心甄選全球優質好物、深度服務的過程中,ACCESS集團借助旗下VTN平臺贏得了全球超過1200萬用戶的青睞,集結了眾多高品質消費群體,大多是來自紐約、巴黎、悉尼、北京、上海等全球一線城市的精英人群,匯聚了明星藝人、創業者以及時尚、金融、醫療、零售、媒體等多領域的優質生活方式倡導者。

  而這些消費人群呈現出“WWW”的共同特征,即“Wellness-obsessed”、“Well-informed”及“Wants the better”?!癢ellness-obsessed”是指他們將健康植入血脈,希望每一天都能從里到外,從細胞到肌膚,保持真正健康的狀態;“Well-informed”則意味著,他們憑見識左右選擇,有主見、有想法、有見識,有自己的生活方式和視野,對生活挑剔,有品不將就;“Wants the better”也是他們的生活態度,他們不會滿足于現狀,而是不斷地讓更好取代最好,緊跟時代發展的腳步,見過所有最好的東西,但更期待下一個會更好。

  同時,ACCESS集團還吸引了來自全球、來自五湖四海近2000多名品牌管理人才,儼然成為人才的“蓄水池”。

  不過,他也坦言,“創業道路上,并非都是坦途。在追尋夢想、堅守初心的過程中,公司需要靈活地應對快速變化的外部環境以及新的技術迭代等帶來的挑戰,不斷倒逼內部組織力、供應鏈、渠道、科技等進行快速革新,以擁抱變化。無論哪一年、哪一天,我們都要堅守最開始的初心,永遠保持創業精神,并永遠傳承下去?!?/p>

  錨定“長坡厚雪”,以藝術家的心態經營品牌

  而何志勇及其團隊內心的堅定,也是源于對品牌賽道“長坡厚雪”的看好。他表示,“從創業的角度,我們希望去做一個長期存在的生意,就如巴菲特要尋找是具有‘長長的坡,厚厚的雪’的生意,這樣才能滾出大的雪球?!?/p>

  對于ACCESS集團而言,所謂的長坡厚雪既是指新消費浪潮下品牌賽道的機遇,也是指公司從一開始就堅定的大健康、大美麗、品質生活這三大極具消費需求的品類的潛力。

  分析人士指出,按照人均GDP衡量,現今中國發展水平與1970年代末的美國及1980年代的日本類似,處于消費者追求個性化、高端化、品牌化、品質化的階段,順應消費發展,新產品、新品牌、新消費迎來大爆發。

  與此同時,在細分品類上,大健康、大美麗、品質生活均是極具潛力的賽道。對于品質生活追求者而言,2020年突如其來的疫情加速了他們對于品質、健康生活的追求,他們更愿意為“健康理念”、“提升幸福感”買單。再看大美麗賽道,國泰君安證券指出,中國美妝個護市場規模2020年突破5199億元,同比增長7.2%。根據歐睿咨詢預測,2021-2025年我國美妝個護市場有望維持11%的復合增長。

  但黃金賽道,同樣也是布滿荊棘。機遇與挑戰并存的當下,ACCESS集團應該如何把握,乘勢而上?

  據何志勇介紹,無論是現在還是未來,驅動ACCESS集團發展的一大關鍵,就是過去四年構建的產業投資+產業運營的創新業務模式。產業投資是指以投資、并購等方式與甄選的品牌進行深度綁定。ACCESS集團瞄準的品牌都有著獨特的品牌基因和IP屬性,通常有著數十年的品牌資產的傳承和積累,產品本身具備當地市場基礎和好的用戶口碑、品牌創始人有藝術家氣質、能通過更多投入擴大產能、價格體系穩定。

  在篩選出優質品牌后,ACCESS集團會根據品牌發展情況,選擇性地綜合運用投資收購、孵化、經銷三種品牌管理機制之一,深度參與到品牌的長期發展中。同時,為了保證品牌發展的可持續性,ACCESS集團不會讓品牌創始團隊“離場”,而是通過有效的激勵機制、合理的分配方式持續協同品牌創始團隊,共同以藝術家的心態、匠心精神去經營品牌。

  “量體裁衣”,為品牌定制賦能舉措

  更為重要的是,ACCESS集團還會以創新“賦能者”的身份,參與品牌的研發、生產、銷售、渠道拓展、營銷等各個環節,為其提供差異化、定制化賦能舉措。

  以ACCESS集團旗下源自澳洲的新概念體重管理品牌eimele亦餐為例。2019年,ACCESS集團成功將eimele亦餐引進中國市場?;趯οM升級中的國內市場需求的洞察,ACCESS集團幫助eimele亦餐實現了線上線下全銷售渠道的打通,并通過小紅書等社區進行產品種草、口碑裂變,迅速引爆市場。自2019年4月上線以來,eimele亦餐一直是ACCESS集團旗下線上商城的爆品,已幫助60多萬消費者開啟健康減重之旅,其中亦餐“代謝咖啡”更是被消費者稱為“斷貨王”。

  再看大美麗領域的代表品牌,始創于1969年的西班牙國寶級品牌THALISSI也是ACCESS集團品牌矩陣中的一員。在將THALISSI納入品牌版圖后,ACCESS集團為其定制了差異化的“進階”路徑。為了精準觸達THALISSI的目標人群,ACCESS集團主張線上線下“兩手抓”,一方面持續拓展線下渠道,如美容院、SPA館、高端酒店以及高端商場專賣店等。另一方面,則幫助品牌構建了橫跨天貓旗艦店、抖音、小紅書、亞馬遜等平臺的線上網絡,助力品牌實現在全域的商業閉環及銷售渠道的擴展。以爆品賦能,加之線上線下聯合,ACCESS集團持續助力品牌開拓高端院線護膚市場藍海。

  此外,ACCESS集團也在積極探索全球品牌嫁接中國制造、實現優勢互補的差異化賦能方式。譬如,ACCESS集團于2017年完成對沐歆(LOVEKINS)品牌的并購。在ACCESS集團的推動下,沐歆(LOVEKINS)與杭州可靠護理用品股份有限公司等中國本土制造商達成戰略合作,借助國內生產的先進制造工藝,實現品牌的本地化生產。同時,借助中國成熟且反應迅速的供應鏈,沐歆(LOVEKINS)全球化銷售渠道迅速打通。當前,沐歆(LOVEKINS)已在國內多個城市設有生產線,90%以上的產量都來自中國。沐歆(LOVEKINS)遠銷全球十幾個國家,是國內供應鏈反哺品牌,實現品牌工廠落戶中國,遠銷全球的典型案例。

  面對多樣化、差異化的市場需求,口碑、產品力、供應鏈能力正成為新興品牌突圍的關鍵。而通過深度洞察并牢牢把握中國消費者多樣化且持續升級的需求,以產品力為核心、以創新的差異化賦能為翼,ACCESS集團不僅能夠創新賦能旗下品牌更好地滿足消費者需求,更進一步推動了品牌創新能力的提升。

  聚焦核心能力提升,鍛造產品力、品牌力

  何志勇表示,“當下判斷一個新品牌是否成功,會綜合考慮品牌、渠道、供應鏈等多方面因素。判斷一個品牌管理公司是否具有長遠的未來,也繞不開這些因素。但除此之外,ACCESS集團還看重長期主義,看重企業價值觀、企業文化等精神內核是否能夠支撐公司走得更遠?!?/p>

  據他介紹,2020年ACCESS集團做的最重要的一件事之一,就是讓全球員工參與共創,推動了公司價值觀的迭代?!捌放剖巧?我就是消費者;永遠面向未來,讓改變發生;快樂工作,越享生活;無邊界,有擔當,是一種能力;追求卓越,是我們的標簽;因為開放,所以簡單?!彪m然只有幾十個字,但精煉了ACCESS集團全球員工對于品牌、消費者、工作等等方面的共識。而且,何志勇要求全體員工“不做價值觀‘氣氛組’,要做價值觀‘踐行者’?!?/p>

  何志勇分享道,“過去一年,我們遇到了一些挑戰,這也讓我們能夠在奔跑中放慢速度,沉淀下來、夯實內容,聚焦內部組織、供應鏈、渠道等各個環節的優化迭代,以更好的姿態、更優的方法去推進我們的事業?!?/p>

  談ACCESS集團的未來規劃,何志勇表示,“ACCESS集團的愿景是成為全球前十的品牌管理公司。對品牌而言,ACCESS集團希望是‘星探’,是‘賦能者’。我們從全球搜羅有原料、科技、品質特色的品牌,與他們形成更加緊密的關聯,并與品牌深度共創,共同秉承‘品牌藝術家’的心態、匠心精神經營品牌,從而為消費者創造價值,為品牌增值。我們身處一個最好的時代,占據了時代紅利?;谥袊鴥刃璧氖袌?我們有信心在世界上,尤其是消費品品牌領域,與同行一比高低?!?/p>

  他補充道,“在品牌賽道,ACCESS集團勢必要做一個堅韌的‘長跑者’。當下公司還處于夯實內功、蓄力蓄勢的階段。接下來,公司將進一步完善專業的評測體系、服務體系,把用戶視角和反饋都納入評價體系中,以用戶反饋倒逼服務升級、產品升級。同時,ACCESS集團還將夯實生態建設,做好品牌、市場、渠道的三位一體,讓內外生態體系充滿動能?!?/p>

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編輯: 劉坤媛
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